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家電メーカー 『 営業戦略コンサルティング 』


☆ 営業戦略を明確にして営業展開することが大切です。


                   家電量販店対象の営業戦略

1社ごとのニーズにきめ細かく対応した戦略が必要です。

家電量販店は、ナショナルチェーンによる上位寡占がほぼ完了しております。このよ うな状況の中では、どのエリアにおいても、ほぼ同じ企業による類似した競合状況の 中で、激しい競争が繰り広げられています。したがって、家電量販店に対する営業戦 略で重要なことは、1社ごとのニーズを把握し、分析して、取引先に応じたきめ細か いオリジナル企画を提案することです。


                   地域家電店対象の営業戦略

地域家電店の特性を引き出す戦略が必要です。

高齢化社会を迎えて、地域家電店に望むニーズは、単なる家電製品の販売機能を超え て多様化しております。そして、このようなニーズに応えることが、家電量販店との 共存共栄の道だと思います。家電メーカーは、地域家電店の経営まで踏み込んで支援 する営業戦略を、いかに効率的に推進するかが課題であると考えます。

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